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B站签约冯提莫,能否靠直播业务实现年入一百亿目标?
2019年12月24日 09:16 TechWeb

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【TechWeb】12月19日,知名主播歌手冯提莫在生日会直播结束后,宣布将在B站开展独家直播。冯提莫曾经是“斗鱼一姐”,今年9月底与斗鱼合约到期未续约,近三个月时间里没有找到下家平台开播,或许因为签约费用过高。据新京报在关于冯提莫与斗鱼合约到期的报道中提到,内部人士透露,冯提莫开出了5000万元一年的签约费用。不过目前B站与冯提莫本人并未透露这次签约的费用。

不久前的12月6日,B站向外媒确认以8亿元价格拍得英雄联盟(LOL)全球总决赛中国地区三年独家直播版权。一同参与竞拍的还有快手、斗鱼、虎牙等平台,对于8亿元的价格,有业内人士表示,5亿以内是较为合理的。赛事直播用户打赏、转化情况不高,被业界猜测是几大直播平台并未出手的原因。

以ACG(动画、漫画、游戏)起家的亚文化社区B站,为何会重金签约歌手主播冯提莫、高价买下电竞赛事全球总决赛直播版权。

一、持续亏损,商业化步伐缓慢

回顾B站CEO陈睿在接受腾讯《晚点》时的采访,“在中国低于100亿美金这个体量的内容平台都将被淘汰,一百亿美金意味着公司收入至少要100亿人民币一年。我提的不是一个“目标”,而是我过不了这根线我会死。”B站2018年营收41.3亿元人民币,离每年收入100亿人民币的距离还很远。另外,据B站公布的财报,自上市以来净亏损累计已达14.7亿元。

赖以盘活B站社区的ACG文化,其潜在市场总额(TAM)十分有限,据他们自己估计ACG市场总规模到2023年将只有620亿元人民币。意味着B站以当前速度再成长四年,就将撞上天花板了。结合这两方面原因,B站必须迈出ACG圈,以寻找更多的盈利点。

11月18日,B站公布2019年第三季度财报,在财报发布后的高管电话会议中,B站首席运营官李旎表示“三季度的用户画像,与此前相比没有明显变化,用户的平均年龄是21.5岁”。这表明,在B站有大量年轻人进入的同时,老用户也在不断流失。

在B站赴美上市的路演PPT里,他们给自己的用户群体贴了这样一个标签——“Z世代”,专指1990年—2009年出生的一代,称Z世代将成为中国娱乐消费的驱动力和潮流的引领者。尽管Z世代有更强的付费意愿,但低龄化也代表着用户付费能力不足。或许这也是B站商业化缓慢,一直亏损的原因之一。

图片来源:B站官方

B站从2016年开始代理手游《FGO》,这款游戏为B站的游戏业务贡献了超70%的营收。通常一款手游的寿命大约在2-3年左右,在《FGO》之后,B站迄今尚未找到下一个爆款。

游戏业务仍占据着B站营收的半壁江山,未来3-5年内游戏业务依旧是其营收增长的重要引擎,面对游戏增长乏力,B站不可避免地加大直播业务的投入力度。

今年3月,熊猫直播关停,随后B站和快手入局,国内游戏直播格局从熊猫、斗鱼、虎牙“三国杀”演变为B站、快手、斗鱼、虎牙“四足鼎立”。但B站在直播领域的付费用户规模远低于其他竞争对手,且据今年第三季度财报数据来看,斗鱼净利润7220万元,虎牙净利润1.23亿元,均已实现盈利。

今年11月19日,B站CEO陈睿在第三季度财报电话会议上还表示“过去B站其实没有从外面去挖一些特别大的主播,也没有花太多的经费在竞争方面,但是我们的直播业务仍然是非常健康地发展。”

在谈到B站在直播领域的优势,如何与现在领先的几个平台竞争时,陈睿表示“B站的直播不是一个对外竞争型的业务,是B站内容生态的一个自然延伸”

现在来看,B站已经放弃原本的直播业务发展策略,加入到直播行业头部主播与大型电竞赛事直播权的争夺战中。

B站重金砸直播业务,是否能帮助B站实现年收入一百亿人民币的目标,有待时间验证。

陈睿 斗鱼

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